Como trabalho
Sem surpresas de retainer. Sem âmbito vago. Aqui está exactamente como funciona.
Dois modelos. Âmbito claro. Preço transparente. Você escolhe o que encaixa na sua fase.
Antes de qualquer coisa
Uma conversa de 30 minutos para avaliar encaixe. Sem pitch. Sem obrigação.
Toda a colaboração começa da mesma forma. Passamos 30 minutos sobre a sua situação, onde está o marketing hoje, o que está a bloquear o crescimento, o que precisa de resolver primeiro.
Se for o encaixe certo, digo-lhe qual o modelo que faz sentido e porquê. Se não for, digo-lhe isso também.
Duas formas de trabalhar juntos
Um modelo para construir as fundações. Um para liderar a função.
| Strategy Sprint | Leadership Role | |
|---|---|---|
| O que é | Uma colaboração focada para construir as fundações comerciais que faltam ao seu negócio | Um CMO a tempo parcial integrado a liderar estratégia, a correr a função de marketing e a supervisionar execução |
| Duração | Até 3 meses | Retainer contínuo |
| Compromisso | Âmbito fixo, entregáveis definidos | 2 dias por semana |
| Foco principal | Proposta de valor, posicionamento, mensagem, alinhamento de GTM | Contribuição para o pipeline, liderança da equipa, operações de marketing comercial |
| Para quem | Empresas que precisam de clareza e fundações antes de escalar | Empresas prontas a construir, executar e escalar com liderança sénior integrada |
| Investimento | A partir de €10.000 | €6.000 por mês |
O que recebe em cada modelo
Marcos definidos. Entregáveis documentados. Sem ambiguidade.
O Strategy Sprint
- 01
Semana 1–2: Auditoria comercial
Entrevisto a equipa, reviso o pipeline e mapeio o posicionamento actual contra o mercado.
- 02
Semana 3–4: Diagnóstico e alinhamento
Imagem clara do que está partido e porquê. Roadmap priorizado.
- 03
Mês 2–3: Construir
Proposta de valor, posicionamento, arquitectura de mensagem e alinhamento de GTM. Documentado e entregue para a sua equipa executar.
Entregáveis
Declaração de posicionamento, framework de mensagem, documento de alinhamento de GTM, plano de marketing a 90 dias.
O Leadership Role
- 01
Mês 1: Diagnosticar e planear
A mesma auditoria comercial do sprint, mas com mandato alargado. No final do mês um, tem um plano claro e eu já estou a liderar a função.
- 02
Meses 2–3: Construir as fundações enquanto se corre a operação
Estratégia e execução em paralelo.
- 03
A partir do mês 3: Pipeline, equipa, operações
Eu lidero, a sua equipa executa, e garanto que o sistema corre sem depender de mim.
Termo
Sem data de fim fixa. As colaborações duram tipicamente seis a doze meses.
O que isto exige de si
Funciona quando o CEO está dentro. Não funciona quando não está.
Acesso directo a si para uma sessão semanal de 60 minutos. Acesso à equipa de marketing e vendas. Dados honestos, pipeline, CAC, taxas de conversão. Disponibilidade para tomar decisões rapidamente.
Não sou um consultor que entrega um relatório e espera. Estou integrado no negócio. Isso exige um CEO envolvido e pronto a agir sobre o que encontrarmos.
O que isto não é
Tão importante quanto o que é.
Não é uma agência
Não produzo conteúdo em volume nem corro campanhas de paid media. Se precisar de suporte de execução, ajudo a construir ou contratar a equipa certa para o fazer.
Não é um colaborador a tempo parcial
Trabalho com vários clientes em simultâneo. Isso é uma vantagem, não uma limitação, significa reconhecimento de padrões em múltiplos mercados e fases.
Não é um consultor que entrega um deck e desaparece
Toda a colaboração termina com sistemas documentados, equipa treinada e uma função de marketing que corre sem mim.
FAQ
Perguntas frequentes
- O que está exactamente incluído no Strategy Sprint?
- Uma auditoria comercial, declaração de posicionamento, framework de mensagem, documento de alinhamento de GTM e um plano de marketing a 90 dias. Âmbito fixo, entregáveis definidos, documentados e entregues para que a sua equipa possa executar sem depender de mim.
- E se eu precisar de alguém para também correr campanhas, não só definir estratégia?
- Eu não corro campanhas. Construo ou ajudo a contratar a equipa que o faz. Se precisar de capacidade de execução, identificamos e resolvemos essa lacuna no primeiro mês, através de contratação, selecção de agência ou reestruturação do que a equipa actual faz.
- Como gere opiniões divergentes entre marketing e vendas?
- Começando por dados partilhados. A auditoria comercial cria uma visão comum da realidade do pipeline. A maioria dos conflitos entre marketing e vendas dissolve-se quando ambas as equipas olham para os mesmos números e concordam sobre o que é, de facto, uma lead qualificada.
- Qual o seu processo para transferir conhecimento à equipa?
- Documentação ao longo de todo o processo. Todos os frameworks, todos os processos, todas as decisões ficam por escrito à medida que avançamos. A colaboração termina quando a sua equipa consegue correr a função de marketing sem mim, é assim que está desenhada desde o início.
- E se não estiver a funcionar?
- Temos uma conversa directa antes de qualquer outra coisa. Os Leadership Role têm um aviso prévio de 30 dias. Prefiro trazer um problema à superfície cedo do que deixá-lo agravar-se. Se a colaboração não está a entregar o que acordámos, isso é uma conversa, não uma disputa contratual.
Próximo passo
Escolha o modelo que encaixa. Ou descobrimos juntos.
Marque uma conversa de 30 minutos. Sem pitch. Sem obrigação.